我们花钱究竟买什么——由Dunhill的烟斗性价说开去

不凋花

品牌当然都是靠吹出来的，一百年的品牌不靠忽悠怎么可能撑得了一百年。

别说一个小小的Dunhill，就算是可口可乐，牛B吧，品牌值钱吧，你让他把广告停了试试，都不用时间长，只要一年，市场份额马上会降到百事可乐的一半，不出五年，他就会从地球上消失，十年以后，他会被彻底的遗忘。

所谓的百年经典，也就是这么回事而已。

[ 本帖最后由 不凋花 于 2007-8-1 16:54 编辑 ]

ybjmj

广告难免有一些忽悠的成分。但最终的目的还是“广而告之”表达诉求。让人知道俺有这么个东西，很不错，要不要试试？知道的人多了，就有了知名度。
然后有人试了。觉得真是这么回事，这样的人多了，渐渐的，就有了美誉度。
男人通常不喜欢逛商场，想买个底裤怎么办。有很多人直奔自己用过，喜欢的品牌专柜，买了就走。这个就有点忠诚度的意味了。
知名度，美誉度，忠诚度。三者合一就可成就品牌，当然还有点其他的内容，懒得说了。
忽悠第一度尚可，忽悠后两度恐怕不容易了，何况还要忽悠几十上百年。

不凋花

原帖由 ybjmj 于 2007-8-1 17:58 发表

                               
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广告难免有一些忽悠的成分。但最终的目的还是“广而告之”表达诉求。让人知道俺有这么个东西，很不错，要不要试试？知道的人多了，就有了知名度。
然后有人试了。觉得真是这么回事，这样的人多了，渐渐的，就有 ...

呵呵，倒也没错。

alexgao

名牌特别是大品牌质量肯定是更有保证这个没有什么可以怀疑的,但说到性价比就不好说了.你说买体恤是买NIKE实惠呢还是D&G实惠?两个品牌都有人买差价将近数倍甚至达到10倍.我的理解是到了一定价位的东西本身的实用材质相差已经很小,更多的价值体现在品牌;服务;细微工艺等方面.一句话:喜欢没有什么不可以,但也不用盲目.

sljq_1007

百事和可乐只是人们日常消费品，只有上升的到文化才会有百年，茅台酒什么时候需要广告了，十年以后你在看看。

willieyang

楼上几位忽略了一个事实就是，你们谁看到过DUNHILL的烟斗广告么？

DUNHILL的成功还是其品质和市场定位造就的，也是历代斗客之间口耳相传的，所以sljq兄弟说的在点子上了

willieyang

过去几个月一直在外晃悠，没有站好自己的岗位，咱先道歉。

几位看完我的文章以后有不同观点那是好事啊，但是恕我冒昧提请几位注意几件事情：

1，这篇文章的题目和第一节都是什么意思？我个人认为我是想以DUNHILL这个认知度比较高的品牌（也许是最高的吧？）来谈点关于烟斗的事，要是让谁误解了，请原谅我文化程度不高造成的失误。再次声明一下本文的主题是为了用DUNHILL举例来说明构成一把烟斗制造成本的主要几个因素，当然我忽略了流通成本。

2，关于不凋花先生谈到我对于dunhill获得好料的观点，我又得请原谅了，因为我始终是说“我认为……”请允许一个深爱DUNHILL的人这么猜测并如此表达他的热情并已经声明是个人观点，就好像一个孩子说自己妈妈是世界上最美丽的女人，你偏把章子仪那女人的照片拿出来……请相信我并没有偏执到相信是块好石楠从地里冒出来就会先去DUNHILL那里报道。我只是在推崇DUNHILL对原材料选购，储存，筛选，加工工序之认真态度无厂可及而已。
    壶中人兄弟的观点也不尽然，一个量产的厂商和一个私人作坊的产品是没有办法放在一起比较的。DUNHILL一年要做出多少斗来？10万把？一般所谓大师一年才多少？100？200？根本不是一个数量级上的事情。如果这些大师们要扩大其产量比如说到500把好了，其品质要下降多少？先例太多太多了。这也是我长久以来推崇DUNHILL的另一个缘故了，在保持那么高的产量下还能维持高质量其背后的付出不是每个人都能看见的。就如最近日本排球队那个叫熏的美女。如果一看就说她是靠脸蛋才混进日本排球队的，那我只能遗憾说这个话的人的无知浅薄了，一个女人要走职业运动员的道路需要付出多少？一个美女要走职业运动员的道路要放弃多少？本来以她的条件都可以轻易享受到社会财富，但她选择放弃优势走那么辛苦的道路，这种精神是伟大的。就好比DUNHILL一样，他挣了钱以后没有卖了厂子去买房子炒股票，而是老老实实近百年来坚持在烟斗这一领域生根发芽，DUNHILL的烟斗很挣钱么？我个人相信最近30年里的利润率不会比其他任何一个品牌高。恐怕这样说又会有人跳出来说我胡说八道卖那么贵怎么可能没发财？我们来做这个假设：比如壶兄的爷爷那辈开了个小吃店，战争店子被炸他重头再来坚持下来了传给了壶爸，经过几十年发展店铺大了点蛊惑仔来骚扰还打断了壶爸的腿，他也没退缩坚持下来了，现在传到壶兄手里，壶兄的女朋友非要他卖了店子移民，壶兄想了一夜忍痛割爱继续守着个小小的店子至今，结果发展壮大了，街坊邻居每天必定排队外带，而且都尊敬壶家手艺地道，坊间还流传壶兄家的猪肉是吃泰国米长大的（有这种流言有什么奇怪的呢，事实上这样一家店会去贪便宜进劣质原料么？可都是卖给街坊的啊）。这样一家店卖的东西比路口阿灿摆的手推车料理贵一些有什么过分呢？大家都是这么过来的，所以dunhill太不容易了。投入100万一年挣10万和投入10万一年挣2万哪个是暴利？

3，原料成本高当然直接造成零售价格更高，一把烟斗如果物料成本是15元，零售价格是100元，那么当物料成本上升到30元的话，零售价格是多少？130？绝不可能，而是200元甚至更高，这个是普遍市场规律，任何一个工商管理业人士都知道这个公式。

4，关于我得出这个观点的论据是我手上有的那几把dunhill以及长期以来我对D斗一贯的关注以及比较的结果，有句话叫没有调查过就没有发言权，这方面显然我的发言权比较大一点，所以如果有斗友要反驳的话，最好言之有物举出实例，比如：XX的品质明显更高，因为12345……像我这样列出来才好。

5，每个人对烟斗的认识程度不同那是必然的，也都很主观，所以我这个帖子只是想通过我所了解的DUNHILL的一些情况来帮助大家思考所有烟斗的性价比，毫无广告目的，因为我只是普通斗客，完全凭个人喜好发表意见而已。

[ 本帖最后由 willieyang 于 2007-10-23 13:55 编辑 ]

willieyang

PS：

不调花先生还是要注意一下下结论的言辞的问题，推己及人，如果我说反对我这篇文字的人都是买不起DUNHILL所以说葡萄酸的人，你作何感受？

小弟纯粹是从自己对烟斗了解的角度论述了一些事情，而且尽量做到言之有据，所以有什么不爽或者得罪的地方还请原谅。

willieyang

战地钟声兄是否有过这样的体验，差不多体积的烟斗重量可以差一半。我这里有不少实物可以证明。

[ 本帖最后由 willieyang 于 2007-10-23 22:11 编辑 ]

台北應某

willieyang兄 這陣子應該過的挺舒服安逸的
文風都醇厚儒雅多了

希望各位資深斗客能夠繼續高水準的討論 引導我們後進者